外贸网络营销的道路很漫长-致北方的外贸企业

北方的外贸企业，其他省份的我不知道但是山东这边的，100个老板里面能有不超过5个可能更少知道什么是营销网站，谷歌SEO，更别说Linkedin，Facebook，whatsapp营销了。还有少部分老板连阿里巴巴估计都不知道，我有个朋友在中国制造上班，偶尔有次闲聊起来，我说我想给山东这边的外贸企业做做外贸营销网站，想听下她的意见，毕竟他接触的企业老板多吗。结果她给我来了句，你可拉倒吧，山东这边有一大批外贸老板都不会上网，他们连中国制造都没听说过，更别提你的自建独立站了。

当时我就一脸懵逼了。以至于我都在怀疑她说的是不是真的，在这个人人互联网的时代还有这种顽固不化的人？

不过通过这两天的面试我觉得她说的是事实，面试了一家做机械的公司，公司做阿里巴巴很多年了，一直都在做，08年开始创业到现在公司业务部5个人，跟老板聊了聊对于网络营销的一些想法，老板年龄在50左右，另外一个经理在40左右，俩人都不知道什么是linkedin营销，我说的一些东西对他们来说如同对牛弹琴，云里雾罩的。估计我走后他俩心里肯定都在嘀咕，是不是来了个疯子？你看，这就是大部分北方外贸企业的真实写照。

你像这种玩法在国外甚至在南方深圳，杭州都被玩烂的，在北方，在山东，而且还是在青岛，这种相对来说很开放的城市竟然很多人都不知道。天了噜，我不知道这些年北方这些企业都经历了什么？仅仅是因为山东这边的官本位思想太严重阻碍了商业的发展，为什么很多营销的方法偏偏是人家十年前就玩够的现在才传到北方？而且还是在这个互联网信息发达的时代。

我现在生活在青岛，我自认为青岛这座城市在北方来说算得上比较开放的了，而且外贸氛围也要好于其他地方，但是比南方的杭州，宁波，甚至是江苏还是差了太多太多了，跟广州深圳跟没法比了。在深圳说你是做外贸的，你要是不知道什么是SNS营销,PPC,EDM营销，Google SEO都不好意思说自己是做外贸的，在山东这边一说做外贸的，哦，阿里巴巴，展会，海关数据，其他没了，这就是差距啊。

当然并不是说所有的老板都这样，我给很多老板外贸建站，我跟他们解释说什么是营销型的网站，什么是流量，什么是转化率，我跟他们讲你们与其花个10万8万砸在阿里巴巴上，不如自己建站，自己掌握流量渠道，很多老板尤其是年轻的其实还是能接受这种思维的。所以跟他们合作建站我也很开心，而且这个过程中自己也在不断的扩充知识。

人不怕无知，就怕不知自己的无知，致所有的外贸企业老板，我知道你们是靠10年前20年前的那波政策红利，信息的不对称，还有低成本发家的，现在信息已经非常透明化了，渠道也很透明，而且原料成本，人力成本都在提高，需要改变一些思路了。

以上。