从我微信群里得出的一些思考

我的微信群大约是今年三四月份开始招募成员的，到现在差不多快400多人了，作为群主也有段时间了，群里大部分成员都是从我博客上加我微信过来的，也有部分是伙伴们一传十十传百的拉人进来的。因为比较佛系，所以进群的都是靠缘分，不收任何费用，也没有中间商赚差价。

非常感谢大家为我们的微信群所做的贡献，我作为外贸营销飙车群的老司机对大家过去一段时间里为了维持良好的群秩序做出的贡献表示感谢，此处有掌声….

当然有些恶意打广告引流的极个别的反动分子已被我坚决的踢出群了，在我的群里对于这种浪费大家时间，强奸大家视觉的行为绝不姑息。

今天我在群里说了这么一句话，引发了大家的讨论，我说我以为米课对于外贸建站和营销的普及已经覆盖到了一半以上的外贸人，结果我发现很多人还是对于外贸建站还有SEO,SEM一脸懵逼。

请原谅我的无知，我可能有幸存者偏差的刻板印象，可能平时我接触的人多少都懂点建站和营销的东西，以为70%以上的外贸人都知道外贸建站和营销了。

这也就是为什么我要建立这个微信群的初衷，因为你只是单方面的在写博客和公众号，只是单向的输出和分享，但是缺乏一个反馈和互动，你不知道大家的痛点在哪里，然而微信群的存在弥补了这个缺憾。

那句话咋说来着，你以为的你以为只是你以为的，从这一方面来说，我们搞营销的人千万不要一副高高在上的样子，一定要深入到用户第一线，及时的得到用户的反馈，很多时候我们都是自己在那里瞎猜，单方面的认为我们做的产品就是客户想要的。

你像不管是选品或者内容营销这种东西我们要有的放矢，不能说我们没有目的和参考的去写，去推广，一定是有个基本的参考对吧，就像马爸爸当年把那个培训”把梳子卖给和尚”的人开除一样，我觉得这种人就是缺乏对用户需求的调研，本身用户是不需要这种东西的，你就是说的口干舌燥人家也不会买账。

在之前写过的文章里，我提到过几种调查用户痛点的方法，今天再重复一遍：

1，各种关键词工具，如google keywords planner，semrush，ubersuggest，从这些关键词里可以找出用户搜索比较多的问题。

2，内容营销工具，buzzsumo,anwserthepublic，ubersuggest,这些工具里面可以挖掘出用户讨论最多的话题，还有产品相关的被分享次数最多的文章。

3，问答论坛，社区，quora,垂直类论坛，reddit，这些论坛里面用户提问的问题我们都要值得去仔细看，这是了解用户最好的平台。

4，假如产品相关的社群，facebook group，linkedin group，你在这些群组里面注意别人提到的问题，这就好比在qq群或者微信群看成员都在讨论什么问题。

5，Youtube视频，全球第二大搜索引擎，很多时候你输入产品关键词，出来的视频内容以及视频下方的评论都是了解用户痛点的地方。

以上这些都是用来调查用户痛点做内容营销的方法供大家参考。

另外最近也在开始筹划7月份青岛的线下聚会，从5月份深圳回来就一直拖着，很多人一直问我什么时候开始，在这里跟青岛的伙伴们说声抱歉哈，聚会那天我会多分享一些干货作为聚会延误的补偿。

最后我们再来聊点关于品牌驱动和广告驱动这两种不同的营销模式的区别，今天我在米课创始人Mr.hua的博客文章《ROI真的有那么重要吗》看到了他说这两种营销模式的区分，有一段话我觉得值得我们每个外贸出海营销人的反思：

“这两天我散步的时候就在想这事，我把我接触过的项目归纳为两类：A 广告驱动型  B 品牌驱动型  我喜欢B类的，所以尝试过把A类项目往B类上转移，成功几率其实并不大，你的开头就注定了结果。品牌驱动型的模式中 R.O.I并没有那么重要了，尤其是你有固定预算的时候，你总不可能拿50%预算出来做广告吧，那就又成了广告驱动型了。广告驱动型的弊端就是你得不停的投入广告，而品牌驱动型的广告投入只是品牌投入的一小部分，这里需要明确的是不要指望广告砸出品牌，我砸过，我知道。哈。”

当然这篇文章写得比较早了，6年前写的，但是你不得不佩服老华的眼光和判断，一个公司如果上来就猛砸广告，我觉得这个品牌是做不长久的，看看我们国内那些曾经靠砸钱在央视打广告的标王企业，如今今何在？

这是为什么呢，因为一个品牌从诞生到成长必然是一个自然缓慢的过程，其中品牌里面很重要的基因一直伴随品牌的成长，有些故事或者说情怀沉淀在这个品牌里面。

但是上来就靠烧钱砸广告的品牌，从一开始就好比养殖场里的靠激素催熟的鸡仔，周期短，没有任何的沉淀，只能靠资本来维持，一旦停止喂食激素，生命也立马停止。

我个人也是倾向于第二种营销模式，品牌驱动型，过程可能会有点慢，但是品牌一旦建立起来带来的ROI是非常持久的。

所以很多人说，呵呵，卖货不就是烧钱砸广告吗，我有个朋友看人家卖货赚钱就跟风，但是没钱烧广告，我跟他说你的问题不是缺钱烧广告那么简单，你是在于不知道自己的短板不能干什么，别人卖什么你跟着卖什么。

我希望我们大家做事的时候考虑的长远一些，今天就说这些。

最后有想加入微信交流群的先加下我个人微信号13716995861，拉你入群。