2019年山东米课年会的感想

这次有幸能够参加山东米课的年会，在年会上做了一些关于数字营销方面的分享，不过总体来说因为山东这边的外贸主要以B2B的产品为主，很多外贸人对于数字营销的知识还是比较欠缺的。

我以前说过，广东的外贸人基本上是走在了数字营销的前端，这方面北方还是接受起来有些慢，不过我觉得整体来说最近这几年很多年轻人踏入了外贸大军，一些老外贸逐渐淡出了外贸舞台，年轻的外贸人对于互联网和 外贸结合学习能力还是比较高的。

2019年的外贸形势并不会好到哪里去，这个是板上钉钉的事实，外贸行业进入了后外贸时代，我们这一代人没有经历过2000-2008年的那一波外贸黄金风口，我2011年踏入外贸行业，至今也走过8个年头了，也算半个外贸老人了，对于外贸这个行业也有了一些深入的思考。

很多外贸人都是奔着以自由SOHO作为外贸的一个目标，关于SOHO，我以前也写过一些建议，很多人觉得外贸SOHO是个光鲜亮丽的职业，奔着自由，幻想着年收入百万。理想很丰满，现实很骨感，在公司里做的好不代表出来后就做的好。

很多时候你的业绩做的好本身就是公司平台足够大，自带光环，然后给你赋能，你想想假如离开了公司这个平台，你给自己打几分。

光供应链这块就够你喝一壶的了，年会上Linda上问对于一个SOHO来说，销售重要还是供应商重要，我认为供应商重要，你有几分的把握能够管理好供应商，从采购价格，到质检发货，付款方式，尤其是对于一些不太擅长和国内老板打交道的外贸人来说。

大部分外贸人对于客户开发，客户谈判这块都是没有什么问题的，除了谷歌开发客户，我觉得外贸人还要懂一些SEO，社交媒体等方面的营销技巧，这个并不是说让你研究的多深，但是最起码你要知道你的产品适合什么渠道推广，切忌眉毛胡子一把抓，什么渠道都要搞。

再谈谈地推这个事情，贾总分享了外贸地推方面的经验，地推其实已经是一个趋势了，早在几年前我认识的一家外贸公司，业务员一个季度出国地推一次，每次停留时间都是最少半个月。当你还在跟客户线上来回砍价的时候，你的同行已经敲开了客户的大门，当然地推也并不是说盲目拜访，最起码你要在一个市场内有几个比较成熟的客户，或者你做过市场调研，认为你要去地推的市场有一定的需求增量。

地推这个策略我认为还是非常有帮助的，一定要走出去，走到一线去，没有调查就没有发言权，雷军都能深入到三四线城市跟手机经销商面对面的交流，我们要学习雷布斯这一点。

还有，我建议年轻人不要冲动和浮躁，一定要保持理性，我在年会上分享了几本书籍，尤其提到了《乌合之众》，毛选我也推荐了，但是大家都在笑，我觉得不要笑，营销的最高智慧都在毛选里面。平心而论米课对我还是有帮助的，对数字营销领域算是我的敲门砖，后面在此基础上都是自己学习的。但是很多人一下子买很多课，你想想这些课你都能有时间看吗，人的精力是有限的，看了你能消化多少。

年轻人不要听见风就是雨，识得唔识得噶？即使要做韭菜，也要做一颗有智慧的韭菜。