高大上的外贸营销网站可能不适合你

为什么要用这么个标题呢？

很简单，因为有些传统行业确实不需要高大上的外贸营销网站。

自从某课带火了外贸营销网站这个概念，貌似建立一个看上去高大上逼格很高的网站成为了做外贸的标配，实际上某些行业确实根本就不需要这种网站，而且反而会起到相反的效果。

我前几天带着学员完成了线下建站的培训，其中一个学员B是青岛某家轮胎外贸企业的老板，B以前也花钱找人做了一个看着很高大上的网站，也是某课的学员，但是网站的效果一般。

一直以来受各种培训的宣传，建立一个外贸网站就会给你带来源源不断的询盘，于是就造成了一种假象，一个网站的好坏决定了你是否能够接单。

于是出现了收费10万的建站公司，网站确实高大上了，一顿操作猛如虎，结果到最后成了个笑话，做的那么好看，结果连个询盘也没有。

这种公司的错误就在于误把网站作为一个生意的核心，以为一个劲的打磨网站就会创造收益，这种思路一开始就是错误的。

网站重不重要呢，重要，但是不至于到了能够决定你整个商业模式的程度，任何一个营销平台，包括线下的展会，还有各种B2B的平台，只是把供应商提供的商品和客户的需求连接在了一起。

也就是说，本质的东西是供需关系，市场决定你的生意模式，你的产品决定了你的盈利模式。

有人会问，你自己就是教别人建站你还在这里说建站不重要，你这不是自己打自己脸吗。

是的，我教别人建站营销是因为我看好独立站的未来，看好谷歌的未来，看好互联网营销的未来，但是我说的跟这不是一回事。

我的意思是你要学会独立判断自己的行业是不是需要建立高逼格的外贸网站，你要学会抓一门生意中的主要矛盾，就是能够你带来效益的那个主要矛盾。

还是拿B的例子，他做的产品我以前soho的时候也做过，轮胎，这个产品已经是烂到不能再烂的产品了，完全是靠走量，利润非常薄，对于熟悉这个产品的老外来说，没有别的要求，就是便宜便宜再便宜。

学员B自己也很矛盾，明知道这个产品利润很薄了，但是扔了可惜，毕竟做了这么多年了，选品自己又没有好的方向，我想这是大部分外贸人目前都存在的问题。

我就说，没有一个行业能够让你高枕无忧一辈子，看看诺基亚是怎么被智能手机干掉的，再看看如今的苹果早已没有了往日的辉煌，要去变通，尝试。

实不相瞒，大部分的中国制造的传统行业产品目前还是靠低价来维持，机械，轮胎，普通化工品，你价格便宜我就从你这里买，所以老外都喜欢找工厂合作。

B以前的网站我看了，挺好看的，但是我问他为什么还要重新学习建站？他给我的回答确实让我反思了一段时间，他说别跟我提什么高逼格的网站，我就要做一个看上去非常土的网站，因为老外知道中国工厂的网站看上去非常土，老外就认为网站土里土气的就是工厂。

看着上档次的网站要么是个人，要么是贸易公司。

我擦，想想也对啊，不同行业还是要区别对待，独立站虽然高大上，谷歌虽然牛逼哄哄，有的行业有的地区，客户依然靠传统的B2B平台来寻找供应商，依然靠线下的展会，谷歌虽然在全球使用人数多，但是在某些国家使用率还是不高。

所以我认为选择适合自己的平台比选择人云亦云的平台更重要。

就像有人一听到Facebook营销效果很好，就一窝蜂的做Facebook营销，又是一顿操作猛如虎，忙了一通发现自己的客户群体都在Linkedin上呢，这种人真不在少数。

Google这个平台对B2B和B2C的行业都适用，但是Facebook，Instagram这种偏向零售，Linkedin偏批发，你要判断你自己的产品适合零售还是批发。

做正确的事比正确的做事重要多了。

学员B问过我一个问题，他对中国的未来外贸发展怎么看的，这种问题我确实不具备能力来回答，我只是说了下我的个人看法，中国的外贸未来是靠品牌，做品牌是未来的方向，而不是一直靠低价，因为低价的时代已经过去了。

还有一种可能性，就是去发展中国家成立公司，例如去东南亚，靠那里低价的劳动力还有成本来获取中国已经失去的优势，但赚的其实还是一个成本差价，而不是品牌溢价。

以上仅代表个人观点，不喜勿喷。