linkedin如何做好群组营销

上一篇文章里我讲了讲linkedin如何开发客户，本篇文章我重点讲讲如何做好Linkedin 的群组营销，特别适合拥有B2B营销网站的公司。

一，查找行业小组并加入

这个很好操作，跟输入关键词找客户是一个方法，我们在输入产品行业的关键词之后，直接找到group的结果页下，找到适合我们营销的群组。这里大家需要注意一下linkedin中国是没有群组功能的，必须要切换到英文版本才有。我以我的老本行化工品为例，给大家做个演示。

加进去之后先看下群组右侧的介绍，有的群组会禁止赤裸裸的打广告，这点需要看清楚，否则会被移出群组。一般群组里面分享的都是产品的技术文章，行业信息等比较有价值的东西，这也就是我们群组营销乃至做独立站seo的工作重点。

二，定期更新独立站的博客文章并分享到linkedin群组

这个需要我们要有自己的独立站，而且是那种营销型的独立站非展示类的，目前大部分传统外贸的企业的网站还是停留在展示型，什么是展示性的网站,给你们看下面的例子自己体会下

再给你们个营销型的网站例子，比较一下,上面这个网站是大部分传统网站的样子，下面这个是属于营销网站的样子，区别除了外观不一样，还有就是营销网站更侧重引导用户询盘。

我们不要跑题，继续我们的话题，我们有了自己营销网站后，要在网站里面加一个blog的页面，然后定期保持文章的更新，主要把握两点，第一是文章保证是原创高质量内容，第二是有规律地更新。

什么是高质量的文章，我觉得能提供给用户价值的文章就算是，比如说做化工的，你要提供一些化学品行业知识，化学品市场信息等等。这些内容对我们来说有些难度，不管从语言表达还是从专业知识角度来说，我之前都是通过google搜索一些文章，然后自己稍微修改后post到自己的网站上。

从SEO的角度来说，只是单纯的更新文章是不够的，毕竟SEO的重头戏还是靠外链，外链就包括了其中做facebook,linkedin,等社交媒体的外链，但是还有比较传统的跑到行业B2B网站免费注册留网址链接，都是一些老套路。我们现在只说如何做linkedin的外链，我们要把写好的文章分享到linkedin群组里面，这个思路就是假如说一个群组成员1万人，你加10个群组10万人，你分享一篇站内文章到10个小组，那么就是10万的受众，哪怕只有1%的曝光量，那么还是有1000个人能看到你分享的东西。1000个人会点击分享进入你的网站看文章，如果他们认为你的文章写的很有价值，那么他们就会停留在网站继续浏览，包括你们的公司介绍，产品介绍，如果你的产品列表里面有他们采购的产品，他们会直接发询盘给你们。我做linkedin就是这样的一个思路。

还有很重要的一点就是，如果你分享的文章干货很多，那么群组里面的人就会点赞，一旦你的文章被点了很多赞就会被置顶，这样子你的文章就会很长一段时间出现在群组的最上面，会被很多人看到，曾经我的一篇文章就被置顶了，当天收到了差不多8封询盘。

我们看下如何一步一步分享文章

1，找到你想要分享的文章，复制url

2，找到你加入的群组

3，进入群组后，以此填写文章的标题，文章的url，然后点击post。

我们总结一下思路

1，加linkedin行业小组，越多越好，但是要精准，行业相关。

2，独立站的文章分享到群组，文章要高质量，专业性强。

3，群组引流到独立站，后台询盘进入谈判阶段，网站要引导客户一步一步进入询盘。

以上。