个人品牌对你的外贸生涯有什么帮助

山东米课年会上分享完以后到了台下，Tony找到我问了我一个问题：外贸业务员是否可以建一个英文独立博客带来询盘。我觉得这个问题问的非常好，我认为外贸业务员十分有必要自己搭建独立英文博客。

个人品牌Personal Branding这两年在国外非常火，在后外贸时代，业务员想要在同质化竞争中脱颖而出必须打造个人IP，不但企业和企业之间要做出差异化，业务员和业务员之间也要有差异化。

为什么这么说，我们可以从以下几个方面来说搭建独立博客的重要性：

1，独立博客增加客户对你的信任感

如果你对你的产品非常熟悉，对产品的工艺，发展说的头头是道，围绕产品不断制造话题，配合有策略的谷歌SEO方法，很快就会有人通过搜索找到你的博客，一般来讲如果你写的内容很有说服力的话，客户会点击关于作者页面，在这个页面你可以把你的行业背景写上去，你的专业能力，你能给客户带来什么价值。

2，客户粘度高

我们外贸业务员有个职业瓶颈我之前也说过，就是不敢轻易跳槽，因为客户都是靠时间积累的，有的客户只认公司不认人，假如某天辞职不想干了，客户是带不走的，这时候就要提前做好个人品牌的规划，其实博客里面你除了写一些产品行业本身的内容，也可以写一些自己的生活感想，让客户知道你独特的个人魅力。

3，你遇到的问题以及如何解决的

做外贸我们会遇到各种各样的问题，供应链，交货，物流，质量，索赔，付款方式，每次出现的问题都是一次经历，你可以把这些经历写到自己的博客里，让客户知道你是如何用心解决的，用客户知道你的服务能力，解决问题的能力。

4，无形中拓宽了自己的职业发展道路

形成个人品牌以后，你的职业发展道路会越来越宽，也许你不仅仅限于做一个外贸业务员，也许很多客户对你认可后会让你兼职负责验货，负责供应链，也可能会有更多的合作形式。

5，提高自己数字营销的能力

可以这么说，如果你能把博客运营好，收获到很多的询盘的时候，这个时候你已经迈入了数字营销的大门，而数字营销是一个我认为在未来几年红利期持续存在的。这也就是为什么我从外贸业务逐渐转型到了数字营销，人不能背着趋势走，一定要顺势而为。

任何行业都有红利期，外贸的红利期已过，并不是外贸赚不到钱了，只是相对来说红利期的时候100个人80个人可以轻松踩着浪头轻松赚钱，而非红利期100个外贸人可能只有10个人能赚到钱。

很早以前我做工厂业务员的时候有个外贸公司的老板鲁总跟我说，小伙子，做生意就是要顺势而为，你终究有天会明白的。

在过去很长一段时间内，我都认为坚持到底非常重要，从去年开始慢慢思想发生了转变，坚持固然是一种非常好的品质，但是如果不能根据变化及时调整自己的方向才是最可悲的。

世界唯一不变的本质就是一直在变，活了30年才弄懂这个道理，惭愧惭愧。

以上共勉。