标题有点犀利，但是SEO我觉得还是很有必要的，尤其是对做亚马逊等B2C的业务来说，尤其重要。B2B这块很多公司也在慢慢组建自己的网络营销团队，把SEO,SNS,PPC也纳入到了岗位职责里面，说明越来越重视了，这也是趋势。

如果你还不知道什么是SEO，你可以百度一下或者到我的之前一篇文章谷歌SEO如何内部优化中去找找看定义。在写正文之前我插个曲，我的博客的主关键词外贸网络营销分享今天搜了在谷歌搜了一下，竟然排名首页第一了，另外一个关键词外贸建站分享在第二页，然后我又去百度搜了一下，结果差强人意啊，排到了第四页的第2名，这就是谷歌和百度的差别，谷歌很公平，哪怕你是小站只要你能提供原创的内容，我就给你排名。百度还是喜欢大站多一些。不过没关系，做到首页是时间早晚的问题。

好，我们来探讨一下，外贸人需不需要懂SEO，为什么要懂SEO，我们针对B2B和B2C这两类业务来分析一下。

一，B2B的业务人员为什么要懂SEO

其实大部分做B2B的业务员还是没有SEO的意识的，开发信，谷歌开发，阿里巴巴，展会，这几个渠道里面除了专业性的展会效果还不错，其他几种方法确实做起来很累了。自从料神的谷歌开发问世以来，一大批外贸照葫芦画瓢，谷歌上搜啊搜，逮着谁算谁，结果呢同质化的开发方法把客户轰炸了一遍。很多方法很多人知道了以后就不是独门秘籍了，你就只知道这么个方法但是你知道为什么用这个方法吗，不要只停留在术的层面。

那你说你这个SEO难道就不是术了吗，确实，SEO确实一门技术，但是这个术你要是搞懂了，我觉得其中道的东西你也会领会到。我说下我认为外贸人为什么要懂SEO。

1.做SEO的过程其实是对你行业学习的过程，这其中很关键的一点就是筛选SEO关键词的过程中，你会了解除了产品的大关键词，你们行业内还有哪些长尾关键词，你的竞争对手的排名情况，以及竞争对手网站上用的是哪些关键词，他们为什么会优化这些关键词。我们也可以从关键词月搜索量，搜过结果数量，CPC竞价价格，判断出这个产品目前的竞争程度。很多外贸soho在选择做什么产品的时候，我觉得很有必要通过Google keywords planner和Google Trends来分析一下市场热度情况。

2.如果你们公司有自己的外贸营销网站，如果你会SEO的话那么你就完全省去了外包SEO的费用，我之前也反复提到不推荐大家外包SEO了，SEO更适合自己的公司自己的业务人员来做。同时你在提炼打磨原创文章的时候会加深对产品的认知，当然你自己可能写不出什么高质量的文章，不过没关系，我教你们一个方法，你在谷歌输入你的产品关键词+blog/bloggers，或者是类似what is 关键词 blog，how to 关键词 blog，通过这种方法你能搜出一大批关于你关键词的文章，你看下这些文章的内容类型作为你原创文章的参考。甚至都可以直接联系这些博客的博主让他们给你们写文章，毕竟他们对这个行业也比较熟悉。

3.技多不压身，哪天你觉得外贸干累了，多了一项技能可以转行，说实话我觉得外贸的门槛越来越低，技术含量几乎为0，英语好的现在一抓一大把，而且现在的外贸大形势确实大不如前，很多行业内的大神们都转行做培训了，具体是谁就不说了大家都清楚，说句不好听的等到你中年的某一天行业不景气，公司倒闭，你的中年危机到来，谁知道下一个跳楼的会不会是你（开个玩笑哈）。一个行业会有被淘汰的时候，比如高污染的化工行业，但是我觉得SEO或者说网络营销可能不会那么快，有互联网的地方就有搜索，有搜索的地方就有SEO，而且习大大十九大上也提出了实体经济和互联网技术的深度结合。我觉得这是一种大趋势。

二，做B2C的为什么要懂SEO

说完了B2B，我们再说说B2C也就是我们现在说的跨境电商，深圳的做外贸一般说自己是做外贸的，基本上就是指的做亚马逊，Ebay等B2C业务，那么针对做亚马逊这种C端的业务人员为什么SEO很重要，而且是相当重要。

1.做任何平台的运营，你工作的核心只有一个那就是做排名，增加曝光率，提高转化率，排名是基础工作，如果你会SEO，那么对你的业务增长会起到事半功倍的效果，你想想SEO是什么，搜索引擎优化啊，亚马逊是什么，是个带有搜索引擎的购物网站啊，既然也有搜索引擎，那我们的工作重点是什么，那就是研究平台算法，怎么做产品排名呗，这跟做谷歌优化是一个道理。只是不同平台的算法略有差异，但是万变不离其宗。比如说谷歌SEO站内优化中我们要注意页面的title，description要包含关键词，相对应的亚马逊的listing优化我们的title和description中也要注意关键词的填写，而且我们还要把重要的关键词放在前面。这个算法是通用的。

2.如果你是做产品开发的，产品开发很重要的一点就是选择一款搜索量大但是竞争小的利基产品，这个其实也是掺杂着SEO的思维在里面，SEO最基础的工作就是选择流量适中竞争不大的关键词。那么我们怎么选择niche产品，其实就是根据我们在亚马逊选好的三级类目下面的产品关键词通过关键词工具筛选验证选出相对来说容量大竞争小的产品，但是实际上现在去找一款十全十美的蓝海产品是有难度的，我觉得找一个第一是市场容量要大的，第二是自己喜欢的，第三是竞争来说稍微小的就是好产品了。如果让我来选品，我首要原则选的是搜索量大的产品。验证工具Google keywords planner。

你看是不是SEO的思维贯穿了整个过程，从选品到运营，归根结底SEO的思路都是相通的，所以你说SEO是术也对，但并不全对，看你是怎么运用的。我们带着SEO的思维来做外贸，我不信你做不好。但是问题是我不会SEO怎么办啊，那就去学呗，跟谁学啊。

百度，谷歌自己搜，我就是这么学的。教材的话我推荐Zac的《SEO实战密码》，适合新手。

以上。