转化率低？是不是你的落地页不及格

在广告投放或者SEO获取流量后，能否带来转化是非常关键的，不然我们既浪费了时间也浪费了金钱，落地页是跟转化率直接挂钩的，很多时候我们的落地页转化率低可能跟你的落地页设计不合理有关系。

首先，我们先要知道转化率在多少是比较正常的，不同行业转化率不同，但是我认为不管你是做B2B还是B2C，转化率低于1%这个问题就非常大了。

今天这篇文章，我就带大家来聊聊落地页。

什么是落地页Landing Page

落地页就是能够承载你流量的页面，网站的任何一个页面都可以称作landing page，落地页的目的是尽最大可能的让用户通过浏览落地页从而对公司的产品产生兴趣，我们根据不同的目标要设计不同的落地页，博客站落地页的目的是为了获取用户邮箱，B2B网站的落地页是为了让用户主动发送线索询盘，B2C的落地页是为了促进用户直接在线下单。

落地页的形式有哪几种？

博客文章

博客文章作为落地页比较常见于我们在做长尾词SEO还有做affiliate marketing的时候

B2B工业品通过长尾词布局关于产品的文章，引导客户来到文章页面，如果文章写的足够专业，客户就会对公司的专业度很认可，比较常见的做法就是在每篇文章的底部留下contact form表单或者通过一个跳转按钮引导至产品的详情页面，当然产品的详情页肯定也要有联系表单。

这里我们要注意，一般我们通过长尾词写文章的时候是围绕着Cutomer Journey来写，一般就是围绕用户在Awareness还有interest这2个阶段来不断教育客户。

举个例子，如果你是做升降办公桌的，可能你就需要围绕一些办公室常见疾病，如何避免久坐患腰椎这种类似的话题写，在这种文章里面植入升降办公桌的好处。

Affiliate Marketing的一般也是选择广告投放到这种文章的落地页，然后文章中插入一些亚马逊或者独立站的产品链接。

博客文章落地页形式对于做电商独立站来说还有一个好处就是可以收集用户的邮箱，后面可以不断推送文章或者产品折扣来催促客户下单。

网站单页

这种落地页形式不同于网站首页，因为如果把流量引导到网站首页的话，网站首页会把进来的用户分散到其他页面，实际上我们的落地页目标很单一，要么走，要么留下联系方式，所以我们需要用到网站单页这种落地页。

网站单页里面一般不会包含顶部菜单链接还要底部的footer链接，页面要直接把能够解决用户痛点的优势列出来，这里一定要注意列举优势的时候一定要多用”You”这种站在客户角度的单词，能够为客户解决什么问题，避免一个劲的夸自己，还有配合一些review或者客户反馈。

比如下面2个落地页，左边是Homepage，右边就是一个单页landing page，很明显看出来右边这个很简单，但是目的性非常强。

产品页面落地页

我在做B2C独立站的时候，很喜欢把产品页面作为一个落地页，用户搜索我产品的时候，点击广告直接进入我产品页面，对于这种做法，可能有人觉得有点冒险，毕竟独立站不同于亚马逊，在信任度上还是差一些的。

我很赞同这种观点，所以这种落地页影响成交的主要因素就是客单价还有产品是否刚需。

前两天测了一个新品，客单件从39.99美金到59.99美金，直接跑的谷歌搜索广告，落地页就是产品页面，当天晚上出了3个订单。

所以对于客单价不是很高的产品，可以直接把产品页做成落地页，我这个新品的review一共就写了4个。

还有一种刚需产品，客单价可能会很高，但是因为属于需求比较强烈的，转化率也是可以的。 

但是对于高客单价的产品，落地页的review数量一定要多，而且配合滚动social proof，就是xx客户几小时前下单这种插件来诱导客户主动加购，这是利用从众的心理。

另外也要有优惠倒计时的元素，催促客户赶紧购买，这是利用人类与生俱来的损失厌恶心理。

退换货政策，免邮，安全付款方式提示这些都是可以让客户产生信任的元素。

以上就是几种比较常见的落地页形式，除了以上几点，还有几点也是我想分享给各位的：

1，你的广告文案一定要和落地页的文案一致，我们投放了关于男装的广告，落地页却是化妆品的，肯定不行。

比如下面这个例子，广告文案和落地页就是一致的，都是关于男性健康。

2，落地页不是一成不变，是需要不断测试的，大到落地页的布局，小到CTA按钮的颜色都会对转化有影响，所以需要不断测试。

3，落地页一定要有CTA行动号召，你不去主动引导用户，用户可能都不知道接下来该干什么，要么诱导填写邮箱，要么加购。

4，落地页一定不要做得花里胡哨，最好不要超过3种色调，要看上去简洁明了，把要突出的突出，如果太拥挤会影响用户的浏览体验。

5，引导用户留邮箱填写的信息不能太多，B2B只需要姓名，邮箱，公司即可，B2C只填写一个邮箱就够了。

落地页作为流量的承载页面，对于流量的转化起着非常重要的作用，我们一定要好好打磨落地页，尽最大可能促成用户的转化。