亚马逊卖家自建品牌成功案例分享

今天我要分享的这个案例是来自我微信群的一个同学Ray，他公司主要做洪灾重建室内除湿器，公司品牌是AlorAir。

今天分享一下他们公司是如何一步步的从亚马逊到自建独立站，打造自己的品牌。

自建品牌成功很重要的一个证明就是你的品牌在谷歌上被很多人搜索，我们来看下Alorair品牌关键词的月搜索量，月搜索量480。

除了月搜索量，还有就是当你输入你的品牌在谷歌搜索里面的时候，看下是否有下拉相关品牌关键词

很明显，AlorAir做的非常成功。

那么AlorAir的品牌是如何做起来的呢，他们的思路其实跟Anker的思路一样，Anker应该做跨境电商的没有不知道的，就是先在亚马逊上成为大卖，然后再打造自己的独立站。

我们看下AlorAir的亚马逊店铺，在这个细分领域里面应该是亚马逊的大卖级别了，而且这个客单价是真的高，利润也不低。

他们亚马逊应该从2017年开始做的，我翻了一下他们卖的最好的产品的评论最早是2017年的。

他们的独立站是2018年开始做的，目前独立站的作用按照Ray自己的原话就是以下几个作用

1，给亚马逊引流

2，品牌推广

3，售后服务

4，代理商申请

这个套路其实跟Anker是一模一样的，都是先成为亚马逊上一个细分领域的大卖，然后后面再通过独立站打造自己的品牌。

AlorAir的独立站是alorair.com，大家有兴趣可以去学习一下，这个独立站应该是找人定制开发的，是一个标准的外贸营销网站，一些该有的营销元素都有。

首页第一屏把热卖产品P在了banner上，点击banner就到了热卖产品分类页面，在分类页面上有详细的数据参数，足以说服客户这家公司的专业性了。

很多人建站的时候，没有把你产品的USP体现出来，其实就是没有清晰的说出你的产品能够解决用户的什么痛点，没有指出解决什么痛点就无法说服客户。

产品详情页，alorair加了一个Buy Now的按钮，但是这个按钮链接到了他们的亚马逊产品listing，这个就是模仿的anker的做法，他们的想法还是基于亚马逊这个平台进行售卖。

这么做的原因可能是客户更信任亚马逊平台，不过我觉得可以尝试直接在独立站接上支付方式，也不影响亚马逊的销售，两天腿走路。

说完了独立站，我们在看下他们是怎么做社交流量的，就是通过Linkedin，Ray自己的方法就是加linkedin好友，然后每天发帖子。

有时候营销渠道真的不在于多，只在于找到适合你产品调性的渠道，然后聚焦在这一个渠道上，不要太分散自己的精力，很多人一开始搞营销，这个也做，那个也做，反而效果不好。

这里想起了《定位》这本书的一句话，阳光因为被大气层分散了我们才会感觉到温暖，激光因为聚焦才会切割坚硬的物体，所以我们要做的就是聚焦。

最后我们再聊聊老生常谈的话题，独立站要不要做，这里引用群里2位同学的对话交流截图，大家自行体会。

所以知道为啥我天天喊破了嗓子让大家尽早布局自建独立站了吧，布局早的都开始躺赢了，别人都开始坐火箭了，你还在坐手扶拖拉机，你不落后谁落后。