《毛选》和二八定律对外贸的指导

世间万物的规律都是相通的，也就是说把事情做到极致的人通常都把握到了事物的本质，掌握了事物的深层次逻辑，而这种逻辑无论用到什么事情上都是一样的。

2018年对我来说对我影响最大的一本书就是《毛泽东选集》了，这套书高度集中了毛泽东一生做事的哲学和方法论，对于我们的生活和做事非常有指导意义。

近期在国外的Medium平台，类似于国内的简书，读到了一篇介绍巴菲特人生哲学的文章《Warren Buffett: “Really Successful People Say No To Almost Everything”》。

读完了以后，发现巴菲特的世界观和毛选里面的世界观非常的相似，于是我便有了开篇的那一番感慨。我们具体来看看到底是一种怎样的世界观。

毛选第一卷开篇的中国各社会阶级分析，“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，团结我们的朋友，集中精力消灭我们的敌人”，一句话言简意赅，放在我们外贸创业上可以这么理解：

选品：选择什么样的产品，不选什么样的产品，我们要把大部分精力放在能给我们带来利润的产品上。

营销：选择什么样的渠道，避免什么样的渠道，我们要把大部分精力放在能给我们带来转化的渠道上。

谈判：选择什么样的客户，放弃什么样的客户，我们要把大部分精力放在能给我们带来订单的客户上。

这个在经济学上叫帕累托法则，也叫二八定律，也就是说对我们80%的结果起决定作用的是那20%的重要事情，这是我们任何人究其一生都要努力学会的一项技能。

《星星之火，可以燎原》这篇里面提到了什么时候要分兵游击，什么时候要集中兵力，这是基于一开始红军力量比较薄弱，被国民党军包围，毛泽东提出了敌强我弱的前提下，不可分兵主动进攻，需要把有限的兵力集中起来最大化利用。

在创业的前期，受限于人力物力财力，我们需要把我们有限的资源最大化利用，就像我之前说过的，你一个创业的公司，各种推广渠道眉毛胡子一把抓，你能跟那些财大气粗的公司比吗，还不如踏踏实实找准1-2个适合你产品的渠道，贪多不是什么好事。

巴菲特一生都在做减法，他的习惯是找出25件他认为比较重要的事情，然后进一步再筛选出前5件更为重要的事情，然后把80%精力投入到这5件事情上，剩下的20件事情只用20%精力即可。

这其实就是一个聚焦的过程，正所谓：刀要用在刀刃上，刀刃之所以锋利是因为接触的表面积小，物理学上讲受力面积小，压强大，这就是聚焦的力量所在。

《实践论》篇，理论来源实践操作，又在实践操作中不断修正理论的错误，这其实就是说我们要杜绝眼高手低，明白很多道理可仍过不好一生。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在如今这个知识焦虑，信息爆炸的时代，任何知识网上一查唾手可得，可是具体是否有指导意义需要自己动手实践操作。

对于外贸建站这种实践性非常强的工作，你一天看上一百遍教程不如实际上手操作一遍，还有各种外贸营销，SEO,SNS,PPC广告，都是实践性非常强的，网上的教程一大把，光看别人的教程是不行的。

你自己动手操作一遍，便知道那些理论是不是好的，如果不是好的，你来修正，成为自己的理论。

《矛盾论》篇，我认为算是毛泽东选集里面有哲学味道的一篇了，但是较之传统上的西方哲学来说也很容易懂，有那么几点可以用于指导我们的工作

第一，世界上的任何事物都是在前进运动中发展的，这种前进是由事物内部矛盾引起的，这句话指出了我们要以动态的眼光来看待问题，不要死抱着一棵树不放，你说你今天赚钱，但是明天你敢保证吗，行业也是不断在前进运动中发展，技术的发展带来生产力的革新，马云说杭州的乞丐都会用支付宝了，结果外省的抢劫犯跟不上发展的潮流到了杭州抢劫结果发现杭州都不用现金了，被抓还搭上了运费。

第二，事物都有主次矛盾之分，对事物发展起决定作用的是主要矛盾，我们要抓主要矛盾，这个就好比外贸什么重要，我说选品很重要，选品就是主要矛盾，选品又要抓主要矛盾，什么主要矛盾，有利润的产品就是主要矛盾。

第三，主要矛盾又有主要方面和次要方面，那我们就要深入分析这个主要方面是什么了，前面我们说到了选品这个主要矛盾，那产品的主要矛盾的主要方面是什么？成本？高附加值？技术含量高？这个就需要你自己去深入分析了。

第四，矛盾还有特殊性，就是说千人千面，不可用同一个眼光来看待问题，你说阿里巴巴适合你们家，他说谷歌SEO适合他们家，鞋大鞋小谁说了算，脚说了算。

咱们总结一下：

1，我们要把80%的精力投入到20%的投产回报比高的事情上。

2，聚焦聚焦再聚焦，现在无论上选品还是建渠道，都是定位定位再定位，顺便推荐下《定位》这本书。

3，动态发展的眼光看问题，世界的本质就是变化。

以上。