广州线下交流分享之广州游记

这次线下交流圆满成功，感谢参加聚会的小伙伴，既然答应了大家分享下线下交流的内容，那么今天我就把去广州跟大家聊的还有参加米课年会上老师们讲的东西分享给大家。

首先说下我对广州的印象吧，这是我第四次去广州，以前在广西钦州工作过2年，以前钦州也属于广东，都是讲白话的，口音上有差别，不过同属于粤语区，人文习俗都差不多的，我也学过一段时间的粤语，所以我还是能听得懂一些粤语的。所以我对广东人的人文习俗还算比较熟悉的，也比较欣赏他们的生活方式和态度。

我们山东人喜欢攒钱，攒了钱以后留给子女买房，广东人喜欢享受，我今天赚100，那我就拿去享受，其实这2种生活态度没有好坏之分，我个人比较欣赏广东人的生活态度。人活一辈子，过的开心最重要。人醒着只有几十年，睡去以后是永夜。

之前在知乎上看广州的话题，有个话题是广州跟北京，上海这些超一线城市有什么很大的区别，其中有个高票答案提到了广州有钱人的低调，还有广州的城中村。所以这次去广州我特意去转了一圈广州特有的城中村，在客村附近。

我是晚上闲着没事过去溜达了一圈，发现这些城中村并不是我之前想象的那种平房，而是挨着很紧凑的老楼房，楼与楼之间的距离最窄的地方也就一米左右，街道上十分热闹，各种卖小吃的，我也去过北京的城中村，完全是平房的。

广州的城中村据说政府是不拆迁的，不像北方的城市，城中村的存在影响市容市貌，广州的城中村租房也比较便宜，去机场的路上，跟出租车师傅聊了起来，出租车司机是山东老乡，他们一家人租的城中村一个月才1000多，想想北京，上海，甚至我住的青岛一个单独的房间都要1000多，可以说广州的生活成本已经很低了。说到广州有钱人的低调，很多广州人别看他穿的很老土，说不定从裤兜里掏出保时捷的车钥匙，但是广州人很讲究吃，对穿不讲究。其实很想去体验一下广州人的早茶生活，有机会下次去体验一下。

OK，不说那么多了，我说下这次跟伙伴线下交流的一些内容吧，先上个照片先，感觉自己又胖了，该减肥了。

一开始我还担心要是万一人太多星巴克里会没有太多位子就尴尬了，好在这次人不是很多，每个人都把自己想说的分享出来，畅所欲言。有几个问题大家提到的：

1，外包推广要不要做，找什么样子的公司做，这个问题我以前写文章的时候也讲过很多次，现在市面上这些营销推广公司水很深的，坑也很多，如果你是做B2B的话，我觉得完全可以自己来操作，因为B2B对数据分析的要求不是那么高，相对来说烧钱的速度也没有那么快，如果是B2C的话，这个需要谨慎一些，毕竟中小公司没有大公司那么多预算，大公司一年烧个几百万都是正常的。小公司10万块都嫌多，而且我觉得什么样子的推广公司好，最好是有过你们行业推广经验的。这样子在受众，预算方面都会有把握的，比那些没有做过你们产品的只知道烧钱不负责效果的公司要好。

2，做亚马逊要不要做独立站，答案是显而易见的，肯定要做，但是既然要做就要明白独立站不像亚马逊那样自带流量，需要自己去搞流量，就意味着要花钱，花时间。我觉得独立站运营的人才在广州还是不缺的，招人这方面应该不存在很大的问题。

3，建站预算的问题，这个我也写过外贸网站要花多少钱，单纯的建站成本不高，但是营销的成本很大，如果是涉及到二次开发，网站定制，这个费用肯定要高。

4，Linkedin的广告推广成本要比谷歌高，但是询盘很精准，特别适合做B2B的，这个从我最近手头上的一个化工产品网站就能看出来，付费FACEBOOK广告和免费的linkedin同时做，结果我在linkedin的群组引流带来了3个精准询盘，facebook花了200美金只带来了2个精准询盘。所以我非常不建议做B2B行业的去FACEBOOK上跑广告。我记得去年写过Linkedin群组营销的方法，大家可以再去看看。

说完了上面这些，我再分享下去米课年会上的一些东西：

老华篇

先从老华开始说吧，老华是米课创始人，老华讲了米课圈app从0到1诞生的过程，老华说自己是个保守的人，我觉得老华有着典型的理工男缜密的逻辑思维分析能力，我们很多人都觉得他特别能唠叨，但是他跟那些打嘴炮的人的最大区别就是，别人只是打嘴炮，而他不光会打嘴炮，更会脚踏实地做事，3个月就把米课APP上线了，这个执行力真的是让人望而生畏啊。

作为米课的产品经理，他的选品思维也是非常值得我们外贸人借鉴的，借助于五力分析图，非常敏锐的抓到了我们外贸人的G点。对于外贸而言，选品的重要性不言而喻，产品选好了，后面的营销和运营是会事半功倍的，我本身对选品也是很有兴趣，喜欢分析谷歌数据，深知从数据里发掘用户的痛点十分重要也非常有趣。

前期产品调研通过以后，就进入执行环节了，米课圈从开始执行到最终上线经历了员工离职，开发人员欠缺的困难，不过最终在老华强大的执行力下，还是跟我们外贸人见面了，这个过程老华分享了三个数字，3,18,20。

3代表着用3个月达到一种专注忘我的心流状态，这个状态我也有体会过，在专注分析谷歌数据的时候，专注挖掘关键词的时候，专注在学习工作的时候。那个时候你忘记了时间的存在。

18代表着做一件事坚持到18个月，18个月后基本上不想坚持都很难了，后面就自然而然的形成一种惯性思维，思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

20代表创业投入的资金控制在20万左右即可，更多的投入不一定能够带来很高的ROI（投产比）

取势，明道，优术，这个是老华一直喜欢的6个字。

取势，在对的时间做对的事情，不要跟时代的潮流逆着走。

明道，这个跟个人的胸怀，眼光和格局有很大的关系，因为这个涉及到商业模式的建立，企业战略的规划。

优术，如何最高效的把商业模式落地执行。

颜sir篇

再来说下颜Sir，颜sir能把老华的课程淘汰掉不是没有道理的，颜sir提到的营销的本质在于发掘人性的弱点并想尽一切办法加以充分的利用，以自己曾经被理发店小哥忽悠花1000块钱剪发为例，给我们讲了一个现实中如何一步一步被套路的例子。

他提到了人类的4种弱点，Greediness,Laziness,Pretension,Fearfulness,简称GLPF（狗粮配方），所以结合到上面营销的本质，我们可以这么理解营销的本质

之前我也提到过数据分析的目的和本质，其实数据分析也是通过数据来了解群体的心理，从而更好的利用人性的心理来套路他们。

其实最精华的部分是汪晟的分享，结果很遗憾的是因为要赶飞机，只听了一半，后面只能等视频出来以后再听了，到时候我再分享给大家。

总体来说，这次广州之行，收获很多，结识了很多外贸圈子的朋友。最后祝大家订单多多。