不要害怕变化

古希腊哲学家赫拉克利特说过一句非常经典的哲学名言：

人不能两次踏入同一条河流

应该说这是辩证唯物主义哲学的星星之火了，谁也不曾想到千年以后的马克思将辩证唯物论的哲学高度的系统化了。

赫拉克利特的这句话是是什么意思呢，意思就是任何事物都是不断向前发展变化的，哪怕只是一条河流，你第二次踏进去的时候已经和第一次有了本质的变化。

所以我们不能用静止不变的眼光看待问题。

我觉得大家一定好好体悟这个哲学道理，不能用一成不变的思维来处理事情。

我们从外贸中的几个环节中来分析下如何用发展的思维做外贸

先说说选择行业或者产品吧，我之前是不是反复强调外贸中最重要的环节是选品，没有之一，为什么这么说，很多人的脑子反应不过来，觉得外贸就是一个行业一辈子干到底，我曾经也是这么想的，可是现在想想觉得当时自己真的很好笑。

我们讲任何一个行业都有自己的生命周期，大自然的任何事物都有生命周期规律，没有一个行业可以让你一辈子吃到底，今日之爆品可能就是明日黄花，你现在处在的这个行业你要好好的思考是处于行业的哪个周期。

这是行业周期图，大家肯定都不陌生吧，大部分人是不具备能力来判断行业发展周期的，因为判断一个行业发展需要大量的知识储备，而且具有常人所不具备的非常锐利的眼光和思考，不是人云亦云的乌合之众所能达到的。

在行业发展的初期就能判断对的选择入行的这种人非常不简单，不管是创业的还是选择行业就业的，很多成功的大佬往往把成功归于是时代的运气，我觉得运气是一部分，但更为重要的是对趋势的把握，在时代的潮流中感觉到了这股势不可挡的力量。

所以有时候听大佬们讲自己的鸡汤，大家听听就罢了别当真，他们手中所掌握的资源不是你我就能想象的，这里面很重要的资源就是信息资源。

一个行业从无到有再到做烂，无非就是一个信息差从大到小不断缩小的过程，谁站在信息的金字塔顶端谁就有发言权，谁就抢占了市场的高地。

我认为能在行业的成长期就能切入的就足以让你发一波财了，然而大部分人都是在行业的成熟期才知道，所以这时候进入的都是红海市场，大家在红海市场里面厮杀，牛逼的人早已跳出红海进入下个蓝海了。

所以大家不要老在一棵树上吊死，为了一棵树而失去了整个森林，真的不划算。

说完了选择行业我们再聊聊营销。

我说选品很重要，那么营销到底重不重要呢，重要，但是远不如产品重要，产品是趋势，是风向，犹如海上行船，判断对了风向划船不用桨，顺着风向走就对了。

营销就像船的发动机，使用什么样的发动机取决于你使用什么样的方法营销，所以我们选择营销的方法的时候也要跟随变化而变化。

大家都在使用人工智能营销了，你还在抱着传统的B2B平台不放。

我举个很简单的例子吧，谷歌SEO这个行业，当我进入的时候谷歌已经发布了熊猫算法，重点打击使用堆砌关键词，买卖外链排名的做法，这都过去了五六年了，仍有很多SEO还在买卖外链，发垃圾链接。

大家在看看今天的谷歌搜索结果，各种各样的结果样式，视频，图片，结果页面内容引用，产品评论，天气预报等等，这里面传递了一个很重要的信息，谷歌正在增加搜索结果中自家产品的比重。

而且谷歌正在努力的发展线下，谷歌有一款硬件产品叫chromebook，跟教育配套的产品，在美国中小学占据了60%的市场份额，这些孩子从小就开始使用谷歌的产品，所以说谷歌真的很可怕啊。

你看谷歌都在不断的更新自己的营销路子，从线上走向线下，我们也应该更新下我们的思维。

谷歌广告也是不断变化的，Google Ads今年一个非常明显的变化就是匹配方式的算法变化，我今年在投放广告的过程中发现，谷歌对于关键词的理解能力越来越智能。

举个例子，我们使用“+smart+phone+buy”这个关键词投放广告，变化之前的搜索关键词无非就是“where to buy a smart phone”或者”how much to buy a smart phone”类似的。

但是如今很多搜索字词直接出现手机品牌关键词“where to buy iphone/huawei/xiaomi“，这说明了谷歌之前的NLP自然语言处理算法也应用到了广告算法里面了。它能根据你的关键词意思模仿人类的搜索意图。

当你十年前赚的盆满钵满，到了今天发现怎么努力也赚不到钱的时候，是时候考虑是不是自己的思维需要升级了。

变化是世界的本质，我们能做的只能是跟着变化而变化。