7.14青岛线下分享(谷歌Ads和数据分析部分）

写这篇文章之前先给大家打个振奋人心的鸡血：今天收到了什么值得买公司的CEO那总发来的微信消息告诉我他们公司成功登陆深圳创业板上市成功。在这里我向那总表示衷心的祝贺了。

之前写过一篇关于什么值得买的文章，不过当时他们刚递交申请书，敏感时期那总觉得避免节外生枝，所以刚发完以后我就删掉了，后面我会单独写一写什么值得买为什么会成为中国内容导购电商第一名。

其实很简单一句话：给用户提供优质的内容，你不抛弃用户，用户也不会抛弃你。

OK，下面我们接着说我青岛线下分享的第二部分了，谷歌广告投放和数据分析部分。

Google Ads

说到Google Ads我们就不得不提到市面上的Google Ads代理和代运营，在线下分享的前一天河北邢台的大哥问我，你小子是不是推销代运营打广告，要是这样的话我就不去了。我说大哥你放心我只会跟你讲代运营公司的坑不会打广告推销任何服务，再说代运营这种商业模式我个人认为是没有前途的。

我可以这么说吧，也不怕得罪那些代运营的公司，市面上90%的代运营公司都是不靠谱的，因为这些代运营最大的一个短板就是不懂客户的产品和行业。

比较用心靠谱的代运营会主动去问下关于你产品的知识，会有学习你行业的意识，手头有1-2家的公司还能应付的了，10家以上这些代运营公司就顾不上了，精力一分散投放效果肯定下降，更不用说很多代运营公司就是纯靠软件，这些运营人员狗屁不懂天天闭着眼睛瞎搞。

所以说只要有代运营存在，这个痛点会永远存在，这就是为什么我说代运营公司没有未来。当然我也不完全否定代运营，如果我接我肯定会筛选行业，不是所有行业都去做。

你让一个不懂你产品和行业的人去给你投放广告，100%你的广告费打水漂妥妥的了。但是为什么现在还有这么多的代运营在争来争去？韭菜多呗，反正中国最不缺的就是钱多人傻的土老板，割完一茬又一茬，绿油油的在向我招手。

这些土老板最开始听阿里巴巴的洗脑，后来阿里巴巴不行了，又听朋友说谷歌投放，啥都不懂就把钱扔给了这些不靠谱的代运营，搞了一年没效果，就开始骂娘。

不是谷歌不行，人家谷歌现在活得好好的，是这些代运营公司把谷歌这个品牌搞臭了，现在外贸老板一听谷歌就来气。谷歌真的不能背这个锅。

所以如果想解决掉这个根本性的痛点，要我说广告投放还真不能指望别人，只能靠自己。要论懂产品谁能比你更了解，关键词怎么选，广告文案怎么写，着落页体现什么内容，目标客户有什么痛点这些代运营根本不如你自己。

所以我本人是十分推荐企业自己内部投放广告，要么你自学，要么你找有丰富经验的老司机带带你，在国外很多四五十岁的人都还在学数字营销。

但是自学有个问题，举个例子，米课的出现变革了外贸行业的玩法，教你如何建站和广告投放，但是有个问题就是视频教课只是单向输出没有手把手指导，导致很多人学的稀里糊涂。

谷歌广告有哪些类型？

其实搜索广告比较适合大部分行业和新手，所以我推荐大家可以先尝试搜索广告的投放。

还有判断自己的产品有无必要广告投放标准是什么

上面的第一条的意思就是说如果你的关键词出价高的离谱，趁早放弃，这些关键词不排除是你行业的领头羊故意把出价调高不让小企业投放，这种情况下避免正面跟他们冲突，选择其他的推广方式吧。

还要考虑你本身的预算，预算太低的话也不行，CPC出价在10块以下的关键词都还算可以的，投放成本不高。

如果你的公司以前没有任何的询盘基础，可以考虑直接投放广告，因为询盘来的快。

投放的基本思路就是先提高展示，再优化点击率，点击率上去了优化落地页提高转化率。逻辑很简单，展示是点击的基础，点击是转化的基础，一环接一环。

下面是每个环节的问题以及应对的措施：

关键词的筛选分类思路跟SEO的一样，根据用户在不同的营销漏斗环节选择不同的关键词投放

代运营的问题

其中我提到了如何解决代运营的这个问题，提供了几种解决方案

但是我比较推荐的是第二种和第三种，第二种不用说了，第三种就是说你找其他公司建的站然后你再去找另外一家推广公司或者优化师给你指导，优化师对你建站的逻辑搞不懂，后期沟通起来成本高，本身建站和推广是不分家的。

所以我的建议建站和推广都是一个人搞定。

数据分析工具

数据分析工具这块我主要讲了一下GA，带着大家看了一下谷歌分析的后台，有哪些比较重要的维度，其实谷歌分析的后台那些分析模块可以比作小区的保安，小区保安经常会问的问题是啥？

同样GA后台也是围绕以上几个问题展开的，你是谁分析受众群体，你从哪里来分析流量来源渠道，你来干什么分析用户在你网站上的访问路径和页面，转化跟踪分析用户最终是不是达成你设置的目标。

其中我推荐了国内两个比较有名的数据分析专家：GA小站和宋星，大家可以去他们博客学习GA的使用。

GA分析学习起来不是一天能讲完的，学问很深，大家有兴趣可以自己探索一下。

最后介绍了几款热力图分析工具，PTENGIEN,HOTJAR,还有chrome插件page analytics，热力图的文章以前写过几篇大家可以看下，在数据分析分类下面。

最近会在试验一个新的项目，这个项目我觉得可能会对变革目前代运营行业的商业模式，提前告诉你们，大概率不会是代运营项目。但是我的出发点是解决掉代运营的痛点，更好地帮助企业出海。

之前跟什么值得买那总面聊的时候，那总说中国其实不缺物美价廉的好品牌，只是缺乏一个曝光的机会，同样在这次分享会上Silence朋友也说过在国外转一圈，不是故意抬高我们中国的商品，其实我们中国的产品性价比真不错。

阿里巴巴的时代一去不复返了，拥抱变化吧，抓住谷歌出海这个风口。