运用《矛盾论》分析当前外贸形势

《毛泽东选集》是我非常喜欢的一套书，本书有1-4卷，前四卷皆已读完，其中第5卷目前市面上不流通，只能从闲鱼上淘，其中1-4卷是写于建国前。

其中第一卷中的几篇文章我推荐各位一定要好好读读，分别是哪几篇呢

《中国社会各阶级分析》

《湖南农民运动考察报告》

《反对本本主义》

《实践论》

《矛盾论》

其中《实践论》和《矛盾论》是属于方法论的部分，方法论就是指导你如何做事的理论，我们做任何事情都要学会一个分析，要有自己的方法论，有了正确的方法论我们才会对要做的事情有个正确的判断。

某件事情值不值得去做，怎么去做，这都需要方法论的支持，《毛选》其他的文章都是围绕这两篇的方法论展开的，包括毛泽东在整个革命生涯都是靠《实践论》和《矛盾论》作为指导思想。

如果各位想看什么成功学的书籍，我想这世界上没有哪本书能比得上《毛选》了，其他的各种鸡汤在本书面前都是小儿科。

今年的外贸形势非常严峻，这个是板上钉钉的事实，但是我们也不要抱有太大的失望，为什么这么说，下面我就根据《矛盾论》中的思想给大家来分析分析当前的外贸形势。

矛盾论的主要思想有哪些呢？我尽量用极为精简的语言给大家来解读。

• 两种宇宙观
• 矛盾的普遍性
• 矛盾的特殊性
• 主要矛盾的主要方面
• 矛盾的同一性和斗争性

两种宇宙观

第一种是形而上的哲学，这种哲学观用静止孤立的思维看待问题，第二种是辩证唯物论，这种观点是用运动变化的思维看问题。

举个例子，营销的渠道在报纸，电视以及互联网发明以前是非常的单一的，只有一种渠道那就是线下的市集，国际贸易上就是展会。

但是随着客观条件的发展，多媒体的出现，社会的不断发展，我们的营销渠道越来越多，从报纸，到收音机，再到电视，再到互联网，现在是各种自媒体，社交媒体。

不去拥抱这种变化，还在一根筋的抱着单一线下渠道的这种思维即为形而上的思维，僵化，静止，终究被淘汰。

适应整个社会的发展，能够认识到世界上唯一不变的就是一直在变，这就是辩证唯物主义的哲学，所以我们不要排斥变化，事物的发展不以人的意志为转移，我们只能顺应潮流的发展。

如果你选择老板，那就看这个老板是不是主动拥抱变化的人，跟着这种老板才有前途。

矛盾的普遍性

先说说什么是矛盾，矛盾不是具体的事物，它是事物的一种属性关系，我们通常描述一个人自我矛盾，时而好时而坏，这个好坏就是矛盾，人也是一个矛盾的统一体。

世界上所有的事物都有矛盾，这就是矛盾的普遍性，人有矛盾，事情也有矛盾，祸兮福所倚福兮祸所伏，物理学中的作用力与反作用力，化学中的结合与分解，生物学中的出生与死亡。

我们外贸行业的矛盾是什么呢，外贸的本质是生意，生意的本质是价值的交换，这其中的矛盾就是当客户的需求跟我们提供的价值不匹配的时候，矛盾就出现了，所以我们要解决这个矛盾，要么消灭客户的需求，要么迎合客户的需求，这个就不用多说了。

这个矛盾只要是有贸易存在就一直会存在，这是矛盾的普遍性。

那么当前阶段的矛盾是什么呢，因为国外疫情的影响，国外客户的矛盾从之前的常规采购需求转变为不采购或者采购跟疫情相关的物资，我们如何解决这个矛盾呢，要么也去做防疫物资，要么等待疫情的结束。

说说营销，营销的矛盾是什么，是营销渠道的不断发展升级跟企业的不能及时运用这些渠道的矛盾，以前只靠线下展会，现在都在使用抖音带货。这个矛盾也会一直存在，现在是抖音，后面可能还会是什么其他的渠道。

矛盾的特殊性

上面我们讲的是矛盾的普遍性，什么是矛盾的特殊性，这个很好理解，我们常说“家家有本难念的经”，这个就是说的每家人都有每家人的矛盾，首先这个矛盾存在于每个家庭中，这是我们上面说的矛盾的普遍性，但是具体的矛盾是什么，每个家庭各有各的不同，这就是矛盾的特殊性了。

针对这种矛盾特殊性，我们就要需要不同的方法解决，我们不能用解决张三家问题的方法来解决李四家的问题。

同样，我们不能看到其他人在卖防疫物资我们就跟风去卖，别人家可以解决掉这个供需不平衡的矛盾是因为别人各方面的条件都很成熟。

同样一种营销方法，我们不能因为别人做了谷歌广告，我们也去做，可能是因为别人的产品就适合谷歌搜索这个渠道的特性，而你的产品更适合其他的广告渠道呢。

在同样一种渠道推广中，有的人做的好，有的人做的差，这个就是实践的问题了，理论学的好但是一上手就是不行。

主要矛盾的主要方面

这个方面颇有二八法则的意味，就是说任何一件事物中，在主次矛盾方面，主要矛盾占支配地位，在主要矛盾中的主次方面中，主要方面占据支配地位，我们要做的就是找出主要矛盾的主要方面。

是不是跟二八法则挺像，20%占据支配地位，80%占据次要地位。

这个主要矛盾也是不断发展的，我们讲当前外贸行业的主要矛盾是国外的疫情，但是这个主要矛盾早晚会消失，没有任何一种矛盾是不变化的，我们在学校读书的时候成绩好坏是我们的主要矛盾，进入了社会，赚钱多少或者说体现个人价值的大小就会成为我们的主要矛盾。

读书的时候成绩不好，可能是我们的学习方法不对，或者是懒惰某个方面的原因，我们就要找到这个主要方面加以解决。

工作的时候赚不到钱，可能是我们的工作方法不对，或者是思维或者认识方面的固化原因，同样我们也要针对这些主要方面加以解决，比如说多读一些提高思维认知的书籍。

很多外贸企业说外包给建站代运营公司没有什么效果，其实这里面的主要矛盾就是代运营这种模式跟无法深入了解企业产品市场的矛盾，代运营一个公司服务上百家企业，不同企业做的产品不一样，纵有三头六臂他们也没有那个精力和耐心去深入了解每个行业的产品。

解决这个矛盾只能靠企业自己做运营，这个痛点的解决不在外部就在内部，自己的孩子还得亲娘养。

矛盾的同一性和斗争性

同一性是啥，比如说我们讲做买卖，做生意，这个买和卖就构成了生意这个统一体，只要卖没有买不行，每个事物首先必须是以他们相互对立的形式为依存，缺一不可。

但是这个矛盾着的双方在一定的条件下向着彼此的方向发展，战争与和平，这两种形式彼此对立又相互依存，和平的时候我们看不到战争，但是到了一定的阶段（不同阶级矛盾的激化）就会出现战争。

同样的外贸营销，当我们把这个营销推广工作交给代运营的时候，主要矛盾就到了他们那里，但是到了一定的阶段，例如当我们发现这些代运营不靠谱的时候我们就会想办法把这个工作转移到自己内部，从而这个矛盾就转移到了我们自己这里。

当我们看到市场有需求的时候，这个解决需求就是我们的主要矛盾，但是需求满足了以后，供应就成了主要矛盾。

矛盾的斗争性是啥，就是说矛盾的斗争性在任何事物中都是无条件存在的，我们讲一个人的生与死是对立统一的，死去是因为生物体功能衰竭，活着是一种相对静止的存在，但是我们不能否认机体功能衰竭的程度随着年龄的增长呈现数量程度上的加深，等到这种细胞衰竭数量和程度到达一定条件以后，死亡就来临，这是一种绝对的质变。

量变引起质变，量变是一种相对温和平衡的状态，质变是一种剧烈的变化，任何一种事物都是从一种量变的过程到质变的过程。

当着一个客户对你的产品或者服务不满意，可能看不出什么，如果当成千上万的客户对你的产品服务不满意的时候，这个时候矛盾激化，失去客户，企业倒闭。

我们已经知道了当前外贸大环境下的主要矛盾，我们也知道这个矛盾在一定的条件下会转化（当国外的抗疫工作完成），这个并不是我们所能决定的，但是对于一些其他的矛盾，认识到自建站和自己运营的重要性同外包代运营没效果的这种矛盾我们是可以自己解决的。

那就是自学建站和谷歌SEO。